Directeur Grands Comptes H/F - Centre Sud

Détail de l'offre

Informations générales

Description du poste

Contrat

CDI

Description de l'emploi

Les responsabilités du Directeur Grands Comptes s'articulent autour des axes suivants :

1- Gestion proactive de la relation client :
- Entretenir une relation de haut niveau avec les interlocuteurs décideurs au sein des clients grands comptes en jouant un rôle de conseiller du client et en gérant les interfaces avec la banque ;
- Contribuer à la construction d'une compréhension fine des besoins du portefeuille de clients et de prospects en termes de produits et services bancaires sur tous les types de produits (financements, cash management, trade finance, marchés des capitaux, leasing, factoring…) ;

2- Responsable de la connaissance du client, de son secteur et la compréhension fine de ses besoins ;

3- Animation de l'équipe des spécialistes produits autour du portefeuille, et maximisation de la rentabilité client à travers la coordination et la mise en œuvre au quotidien d'un plan d'action commercial et en mobilisant les spécialistes produits pour répondre aux besoins spécifiques, notamment les réclamations client ;

4- Gestion et maîtrise du risque :
- Coordonner la réalisation des dossiers de crédit (fonctionnement et investissement) avec les autres parties prenantes ;
- Emettre un avis sur le pricing et le dimensionnement proposés par les spécialistes produits pour les lignes de fonctionnement (lignes de crédit court terme, facilité de caisse et Trade finance notamment);
- Emettre un avis motivé concernant les demandes de financement à moyen et long terme élaborées par les spécialistes produits pour la contre-étude ;
- Contribuer à l'actualisation de la connaissance des évolutions sectorielles susceptibles d'impacter la situation et la stratégie de ses clients ;

Profil

Compétences et qualités requises :
- Capacité managériale et gestion d'équipe ;
- Avoir un sens commercial éprouvé, un sens aigu de la négociation et le souci de la rentabilité
- Capacité à entretenir des relations avec des interlocuteurs de haut niveau au sein des entreprises clientes ;
- Disposer d'une maîtrise très avancée des lignes de fonctionnement et d'investissement (analyse financière, processus d'engagements…) et avancée des autres produits bancaires et para-bancaire ;
- Montrer une capacité d'organisation personnelle, de dynamisme et de réactivité ;

Domaines d'excellence souhaités :
- Sens commercial, négociation, analyse financière, capacité managériale ;


Expérience professionnelle souhaitée :
- Une expérience professionnelle de 12 à 20 ans ;



Niveau d'études recherché :

-De formation BAC+5 (Grandes Ecoles de Commerce ou Grands Ecoles d'Ingénieur).

Localisation du poste

Lieu d'affectation

AV HASSAN 2 BP 246  80000 Agadir